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吃“坏天气”这碗饭           ★★★ 【字体:
【爱书坊】 吃“坏天气”这碗饭

  大卫·弗莱德格是谷歌公司的产品部总经理,每天上班时都要经过一家小型山地车行。他发现,只要是下雨天,这家车行就会关门歇业。一天,大卫特意进去询问其中原因,老板告诉他,这是为了节省开支,因为下雨天很少有人来买车。这位老板还说,他最害怕雨季长的年份,因为那样店里的营业额会下降很多。

  说者无心,听者却有意。从山地车行出来后大卫就想,像农场、剧院、室外游乐场等这些地方,他们的经营和收入状况都会跟山地车行一样,受天气影响很大,“我为什么不帮他们改变这种被动的状况呢?”

  一个月后,大卫主动放弃了谷歌不菲的年收入和来之不易的高层管理位置,同事们都无法理解他为什么要从这么好的公司离职。但是大卫态度坚定,因为他觉得自己发现了一个商机,他打算干一项全新的事业——创办一家“坏天气保险公司”!

  大卫将公司主要客户群定位在那些受天气影响大的行业领域,首先是那些大农场主。大卫表示可以为他们提供天气意外保险,他们可以预测今后有可能出现破坏农业生产的各种坏天气,如冰雹、飓风、海啸甚至地震等等,然后再选择大卫设计的合适的农业保险进行投保。如果真发生了天气灾害,大卫将对他们进行赔偿,把坏天气带来的损失降低到最低点。农场主们对此非常感兴趣,很快便有不少人成为大卫的客户。

  就在外界普遍认为他这样做一定会“赔死”后,一家风险投资却主动融资1亿美元,因为他们深信大卫的公司将来一定能大有作为。

  有了雄厚的资金,大卫又开始游说山地车行、室外游乐场、大剧场乃至旅游景区等经营者,为自己可能遭遇的“坏天气”投保。这些人也很快买了大卫的保单。投保的客户越多,意味着“坏天气保险公司”越有利润的空间,因为“出意外的赔偿几率总是远低于不出意外的不赔偿几率”。一小部分受灾的投保客户会因此受益,而最大的赢家则是大卫。

  今天,坏天气保险公司已经拥有一百多万投保客户,保费总收入达3亿美元。作为公司的创办者的大卫也因此赚得盆满钵满,比在谷歌时更多!
文章录入:爱书小屋    责任编辑:yxpaishufang 
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