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只卖一本书           ★★★ 【字体:
【爱书坊】 只卖一本书
只卖一本书

流念珠

  日本东京银座底层的店铺租金,贵到吓人。若有商家在这里租店面做生意,必定要利用好每一寸土地,营业时必定将商品摆得琳琅满目。有一家书店的老板偏不这么做。他花了巨额资金开了一家书店,可每个星期店里只摆放一本书售卖。

  书店直接以老板的名字“森冈”命名。当初森冈租到这家只有几平方米、空间极为狭窄的店面时,家人和朋友劝他经营一些有特色的、高利润的商品。森冈却执意要开一家书店,并且决定每周只精挑细选一本自己认为最好看、适合大众阅读的书放在柜台上售卖。

  森冈做这个决定,与他之前的职业——导游,有很大的关系。做导游带队时,森冈有个很深的感触。每次在热闹的大街购物,十之八九的游客在开头时都是挑挑拣拣、犹豫不决,往往是手上拿着一件商品,眼里又盯着另一件商品。当森冈提醒“购物时间即将结束”时,大家就会匆忙选择几样商品,然后付款购买。而事后,总有人抱怨买的东西不喜欢。森冈知道,游客购物时之所以出现这些问题,都是由于商品太多、太杂。

  “当可挑选的对象太多时,你就会出现‘选择困难症’。试问,当你从头到尾都在纠结‘我该买哪本书’的时候,你怎么还会去关注某本你或许已经看中的书的内容是否精彩?”策划开书店时,森冈这样对家人和朋友说。正因如此,他果断决定每周只卖一本书。

  一个每周只卖一本书的书店,能吸引顾客的眼球吗?还别说,附近的许多消费者不但光临了,还每光临一次必买一本摆出的书。原来,森冈除了经营“全店只有一本书”这个特色外,还在书店墙壁挂上不少艺术画作、艺术饰品等。顾客每次光临森冈书店,不用挑选,直接拿书,然后在浓郁的艺术氛围下静静阅读一番。一般情况下,阅读者少则几分钟,多则半个小时就会迷上书中的内容,然后直接购买走人。

  这样经营一段时间之后,被摆上森冈书店的书籍必会成为当周的畅销书。许多出版商得知后纷纷找到森冈推荐他们刚出版的好书。这样一来,森冈能在第一时间接触到许多很好的新书,然后推荐给读者。

  森冈书店开业至今不满一年,却早已盈利。

  书店可以帮读者排除一切干扰,让人们每周只关注一本书吗?

  当初,森冈带着这个疑问开了书店。如今,这个疑问已经成为他书店的经营理念。

文章录入:爱书小屋    责任编辑:yxpaishufang 
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